1用火箭速度超越成本线

Glenn Stearnes 到陌生城市伊利市的第一件事就是：计算每个月的最少开支。

吃喝住行至少要1100美元，90天就是3个月，总计3300美元。

他定下了目标：一周内要赚到3300美元。（伊利市平均月收入2000美元左右）

只有100美元，他只能找最便宜的食物2元的方便面，却差点食物中毒，他一开始只是睡皮卡车上，身体吃不消，住最便宜的旅馆也要50美元，100元不够两天生活费。生活成本压得他没法思考事业的事，必须尽快赚钱。

他说：多花一分时间在生计，就少花一分时间在事业。

这句话真是扎到了我。因为我的生活就是反过来的，大三的时候看了很多创业故事，于是总想干一份事业，做自己热爱的事情。大三定位职业规划师，后来又定位做营养师，做了3年直销，却一直在啃老和刷信用卡过日子。

没有解决生活成本的人，是不配谈事业的。

到了格局，2016年拿了半年底薪2000元，没有业绩，收入不够养活自己。2017年靠着不断写作和卖投资理财课，并且记录每个月的最少开支，控制开支，才慢慢把信用卡还清，才有闲钱做投资，开始投资基金和股票。

还清债后，我的本金并不多，2019年的投资收入2-3万，正好是2016年底薪2000元的10倍，也正好是2019年1个月的收入。

按照2016年的收入，我相当于少干了一年的活，按照2019年的收入，我相当于少干了1个月的活。

时间就是命，我用加速成长脱离债务危机，用投资延长了寿命。

钱生钱的速度，肯定比人力更快。

多花一分钱在生计，就少花一分钱在投资上。

投资用的钱，最好是3年以上不用的闲钱，至少是半年以上的非生活费。

花越多时间挣扎在生活成本上，更难跑出穷困的沼泽。

你算过你每个月必须花多少钱吗？

多赚钱，少花钱，尽快脱离成本线。

2销售：先找买家，再找产品

最低级的销售方式就是拿到产品后，把所有人都当做客户。

我第一次做销售，就是想着拿到产品，卖给熟人。看谁都是客户，这样简直就是把自己当苍蝇。

Glenn想赚钱，先上了二手网站，看看买家需要什么， 然后再去找产品。

有人想要军用轮胎，而他正好知道哪里能找到，通过一周找了许多垃圾场和废旧工厂，找到了军用轮胎赚了几百美金。

两天后就是圣派翠克节，他知道喝醉的人会买很多绿色的装饰品。于是把所有的钱都买了绿色气球、帽子、衣服等饰品，到酒吧去卖，用讲自己故事的方式引起少数人购买，再用从众效应引起更多人购买。

他通过当地的创业服务中心，了解到伊利有很多人酿酒和喝啤酒，对比多个需求后，想要开酿酒工厂。后来又去了解了一家生意特好的烧烤店，于是打算做烧烤酒吧。

络绎不绝的烧烤店，5万人流量的烧烤节，酿酒工厂的互帮互助，让他确认烧烤酒吧有百万市值的市场。

他对需求的了解，都是基于市场调研后做出的判断，而不是自己瞎想。

不过即使是他，也犯过低级错误。

一开始有人请他卖玩具小球，卖出一个能赚1美元。于是他拿着几个球去公园向几个人推销，都被拒绝了，他反省的时候才说自己也犯了低级错误。

找到买家，再卖产品，这是永远不变的销售逻辑。

3忍人所不忍，能人所不能

《天道》中丁元英说：“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。”

“ 忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。市场竞争的确是非常厉害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，你就是赢家。”

Glenn自己也是白手起家，父母和爷爷都酗酒，在一个穷人家庭长大。四年级就留级过，从小不懂事，14岁就把女朋友搞怀孕了，后来成为美国第二大信贷公司的创始人，有自己的游艇和直升飞机。

55岁的亿万富翁，挑战90天赚到100万，我认为第一个难关就是：从奢入俭难。

可是他为了解决一开始的生存问题，可以吃最便宜的方便面，住最便宜的酒店，可以去搜垃圾找军用轮胎，去给人做卫生，去做餐厅的义工。后来有了团队，但是在烧烤节做好分工后，自己刷碗到2点钟。

我在换位思考的时候，可能我第二天就注定失败了。第一天不想睡车里，找个酒店50美元，洗个热水澡。吃饭去买了个2块的方便面和一些面包，花了10美元，吃了几口就吐出来，然后就花了15美元去吃顿好的。剩下25美元，能干啥？如果还有信用卡，那么就是刷卡过日子，然后开启负债累累的人生。

第二个难关是：限时突破极限。

由于要在90天内让烧烤酒吧顺利开业，Glenn对团队完成任务的时间卡的死死的。

他通过买卖二手车，凑到几千美元，然后贷款买了一套房子，请了一位专业设计师，让设计师在两周内完成设计和装修，然后卖出。专业设计师骂娘，但是抗住压力还是完成了。

后来还让设计师同时完成餐厅的设计，设计师还是骂娘，但还是完成了。

时间很赶，他遇到了很多意外。他买下来的房子，后来发现有霉菌，找人清理多花了5000美元和3天时间，打乱了他的计划。他跟房东确定好的商铺，在准备签约时房东反悔，他立刻寻找第二方案。在烧烤节的时候，团队第一次参加，意外更多。肉竟然没有解冻，而且正好畅销的时候竟然没有存货了，损失了大半的客户。

当主厨因为库存管理没有做好，却不断找借口，他还是没有发怒。

意外很多，可是他很少发怒，而是立刻找解决方案。

我想起稻盛和夫说：不要有感性的烦恼。

意外是常态，关键是快速从情绪里脱离出来，继续干，因为没有时间了。你能想象，他睡觉肯定都是也不能眠的。

Glenn把短短90天，活出了别人一辈子都不一定做得到的事。

忍人所不忍，能人所不能。

4情商：创造多赢局面，把敌人变朋友

李笑来：情商指的是一个人有多大的能力去创造共赢局面。就算是两个人，也要创造共赢局面。求人，肯定不长久的。

Glenn说：“我最擅长的就是把竞争对手变成朋友，来减少竞争。”

Glenn一开始找到伊利市的创业服务中心，表示想在伊利创业，为伊利市做贡献，获得他们的支持。找到了几个业绩增长的创业者，跟他们深度沟通，了解他们为什么做这行，以及遇到的困难，并且表明自己想要创业的决心。

让伊利市更好，这是不少当地老百姓的期望，靠这个愿景获得了当地人的支持。

当他定位酿酒的时候，他想的第一件事是找到酿酒厂，承诺帮他们卖酒，并且找到当地最牛的酿酒商，希望他们为他酿酒，做自己的品牌，创造共赢局面。

后来聚集了团队，同样也是创造共赢局面。让有创业心的人挑战不一样的创业氛围，让专业的人发挥各自专长，最后每个人给他们该有的工资甚至股份。

在数万的烧烤节中，在烧烤节给上万的客户提供最好吃的烤肉，搞定他们的口味和胃，就是最重要的事。

搞定了多方利益，消费者、团队、同行和当地创业服务中心，得到了更多人的支持。

得道者多助，让更多人得到好处，才能获得更多人的支持。

你做的事情，能让多少人得到好处？

5在高价值赛道做第一，提高品牌价值

只要拿到第一，就能获得难以想象的资源。

Glenn了解到有烧烤节后，第一件事就是去申请烧烤节的摊位，第二件事就是确认能拿第一的烧烤师，第三件事就是找到上一届的冠军来了解如何在比赛中获胜。

他知道，只有在烧烤节拿到第一的奖，才能帮助他把烧烤酒吧的估值提升到百万市值。

在选择赛道的时候，他也需要确定哪些行业有百万市值的潜力。他看了咖啡厅，酿酒厂，金属加工厂。

当他了解到酿酒厂的创业者扶持同行，说明行业竞争不大，而且市场很大，才想定位做酿酒厂。可惜因为酿酒的证书90天内不可能申请到，他就死心了。

关了一扇门，还有一扇窗。

他想找其他方式卖酒，想跟烧烤店合作卖酒，于是到了一家当地最有名气的烧烤店体验，看到了烧烤店排长龙，开启了烧烤酒吧的定位。

Glenn最后给了团队的人至少1万美元，最多有2.5万美元，顶的上他们一年以上的收入。这些团队成员，都是各自领域的专家，比如设计、烧烤、焊铁和公司管理。如果不够专业，他们不会被找到，更不能成为Glenn的公司团队成员，甚至拥有公司10%的股份。

我们个人的定位，同样要选择高价值的赛道，在年入千万的公司里，才有可能年入百万。

在小圈子里拿第一，再到更高能的圈子里拿第一，才能不断提高个人的品牌价值。

6所有的一切，只服务于目标

我第一次看纪录片顺带看弹幕，有的人吐槽纪录片的价值不大，说：“带着摄影师做事情，别人肯定知道他身份不一般，做成了正常，说不定是演戏。”

有个精彩的回复：“有摄影师跟着你，你也做不成。”

失败的人总会找各种借口，可是成事的人总会想自己要怎么用。

还有人说：“那是在美国，你在中国试试？”

我忽然想起赵本山说的：“你到哪里，哪里就大环境不好。你就是破坏大环境的人。”

Glenn的90天，是目标感超强的90天，战斗力绝对顶的上很多人的一辈子。

我在有目标的时候同样会爆发很强的战斗力，但是没有目标的时候会一整天都看小说、漫画和刷抖音，人的差距就是这么拉开的。

最后更新于 2020-04-30 14:03:16 并被添加「」标签，已有 3397 位童鞋阅读过。

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